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  长兴一百二次创业与农村“连锁” 
  
  湖州在线讯 如今在湖城,24小时营业已不是稀奇事,但在2004年,长兴一百率先以24小时便利店亮相湖城时,这一创新之举却给湖城的零售业带来了不小的震撼;2006年,作为省千镇连锁超市龙头企业,长兴一百又将目光瞄准农村市场,实现了漂亮的二次创业。9月18日,市民记者来到长兴县第一百货商店有限责任公司采访。 


  “创业的过程是痛苦的。”长兴一百的有关负责人这样形容企业的创业之路。从1996年到2003年,长兴一百进行了大刀阔斧的改制,成为民营控股企业。面对激烈的市场竞争,传统的百货公司如何转型?去上海等地“取经”发现24小时便利店很有市场后,2003年5月,长兴一百在长兴县城开出了第一家“一百”便利店;2004年8月,走出长兴进驻湖州中心城。“现在,老百姓大多接受了去24小时便利店消费的习惯,特别是年轻人很喜欢。据统计,每天下午5点到第二天早上8点的营业额可以占到总额的70%。”

  在商战如荼的湖州中心城,浙北、天润发等大型超市和老大房等连锁超市并存,24小时便利店“可的”的加入,也加剧了市场竞争。三年来,“一百”在湖城仍维持着9家便利店的格局,规模未像预期中那样迅速膨胀;而在长兴县城,18家便利店也已满足市场需求。

  当中心城市场基本饱和后,农村市场却天地宽阔,农民有创业致富热情,国家对推进“千镇连锁超市”工程和“农村放心店”也有优惠政策。经过短暂阵痛,长兴一百果断转向农村加盟店战略,依靠多年积累的先进管理经验和发达的物流配送网络,从2006年下半年起,长兴一百开辟出了它在长兴农村零售领域的第二战场,这一战略被配送中心总经理方华东风趣地称为“撒豆成兵”。

  考虑到农村零售市场的现实,长兴一百并不贪多求大,而是适当调整店面装修和设备配置标准,以降低农民加盟门槛;还从客源评估到成本核算、从选址装修到进货经营等进行一条龙的指导,以降低其经营风险;为保障加盟店的服务质量和经营效果,公司还对加盟店主进行培训,并不定期对加盟店的经营状况进行监督和审计。至此,长兴一百共发展了农村连锁加盟店17家,偏远的吴山乡红山村等地的农民在家门口就享受到了“一百”便利店的便捷服务。

  长兴一百的销售额也节节攀升,2006年营业额为1.88亿元,比2005年增长了47%;今年1至8月已完成1.48亿元,全年有望突破2.22亿元。

  创业者说:

  方华东:人无我有,人有我新。创业的过程是艰辛的,但也是卓有成效的。敏锐洞察市场需求,及时调整市场战略很重要。

  市民记者感言:

  张啸松:把企业的发展壮大与农民的创业梦想“连锁”在一起,这样的事业无疑是光明而瑰丽的。当得知每家农村加盟店只收加盟费500元,我们感到,作为一家龙头企业,转向农村市场、引导农民创业致富,既是长兴一百的智慧所在,也是企业的社会责任感所在。

  董斌:走近创业者,我们分享了成功的喜悦,但更多的是感受到了他们创业背后的艰辛,“梅花香自苦寒来”。作为零售商,他们抓住每一个机遇,取人之长、补己之短。勇于创新,奋力创业,才有现在的规模。这也正是我们今天要学习的。




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